Diseño e implementación de una política estratégica de ventas a plazos
Por
Héctor Cadavid Jiménez
MBA con especialización en Dirección de Proyectos
Candidato a Doctor en Administración Gerencial (DAG)
Una manera de buscar el crecimiento en una empresa, es vía ventas a crédito. Eso es bien sabido por todo administrador de un negocio o empresa. Pero estas ventas no se deben buscar a cualquier costo. Ellas deben ser el resultado de políticas bien diseñadas e implementadas de manera responsable como estrategia de crecimiento con rentabilidad, siempre buscando el logro del Objetivo Básico Financiero (OBF), o sea, la maximización del valor de la empresa para sus dueños.
Recordemos que el OBF se consigue si todas las áreas funcionales de la empresa logran su objetivo básico, por ejemplo, el objetivo básico de producción es producir con todos los requerimientos de calidad exigidos por el consumidor, al menor costo posible, en las cantidades solicitadas por mercadeo y de manera oportuna.
Marketing o mercadeo logra su objetivo básico, cuando logran entregar sus productos al alcance del consumidor final, a precios competitivos, en cantidades suficientes y oportunas, satisfaciendo las necesidades del consumidor.
Relaciones Humanas logra su objetivo básico, cuando alcanza el bienestar para cada uno de los elementos de la organización.
Como podemos ver, no es fácil lograr el OBF, pero tampoco es imposible. De lo que si estoy seguro, es que se requiere del compromiso generoso de todos y cada uno de los elementos que hacen parte de la organización. No es solamente una labor de la Alta Gerencia, es labor de todos.
En mi próxima entrega, desarrollaré un ejercicio que permite visualizar el diseño e implementación de una estrategia para el manejo de las ventas a crédito de una empresa con ventas a plazos y en el cual se puede apreciar la aplicación de las Matemáticas Financieras en la gestión de las cuentas por cobrar a clientes.
Nuevamente, invito a todos los estudiantes universitarios de pregrado y posgrado, profesionales, empresarios y público en general, para participar en este blog con sus artículos, comentarios, sugerencias y observaciones, que contribuyan al desarrollo y crecimiento del blog para el bien de todos.
Los artículos que se deseen publicar, se deben someter a las normas internas del blog que se darán a conocer muy pronto.
Cordialmente,
Héctor Cadavid Jiménez